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服装陈列9大技巧

如今,我们处在一个视觉的时代,所有的营销都是以视觉为主导,对于服装店营销经营来说,这一点显得尤为重要,优秀的服装陈列技巧成为服装零售的关键。

在服装零售业中,我们依靠的不仅是优秀服装导购员的卖力演说,更需要同时视觉设计来传达特殊的“色彩”感受给消费者,通过一定的陈列技巧来突出服装的各种特点,引起消费者的购买欲望,最终将消费者转化为我们的客户甚至是忠实的老客户。

合理的服装店面陈列可以起到提高产品价值、提升品牌形象、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的重要作用。研究显示,优秀的服装陈列技巧可以提高至少10%的销售额。下面是几种常见的服装陈列技巧:

1. 合理搭配颜色

可以使用同一色系搭配或者对比色系搭配。同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉,注意同一色系搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起,以免让人感觉像仓库。对比色系的搭配就是要通过颜色的色相、明度以及冷暖度的映衬来达到一定视觉效果,吸引客户的眼球,注意对比色搭配的衣服摆放在同一个服装挂衣架上时,颜色比例为3:7比较合适,同时也要注意对比色的穿插。

2. 科学分类陈列

一般的店面会经营喝多不同种类的服装,少则几十种,多达上百种,通过大范围的覆盖目标人权来提高销售额。在店面的陈列方面,我们需要按照某种理性的逻辑来分类,依次摆放服装,比如按照年龄,左侧是童装,右侧是成人服装,或者按照价位,中间显眼的位置是高档价位的服装,旁边区域是普通价位的服装,这样不仅方便顾客购买,也能够提高店铺管理效率。

服装陈列技巧 - 科学分类陈列

3. 根据时间变换不同的主题

服装店经营的不仅是可以穿的衣服,从精神层面上讲可以说服装店经营的是时尚趋势,因此服装店面的陈列需要根据不同流行趋势、季节或者特殊事件来设置不同的主题,在陈列、摆设、装潢上做一些改变,从而提高店面的品牌形象,吸引顾客的注意力来提高销量。

4. 关联商品搭配销售

针对某一类消费对象,将不同种类但是经常搭配的款式放在一起,以方便顾客作为搭配参考甚至整套购买。这样不仅使店铺的整体陈列更加多样丰富,而且能够提升客户购买商品的概率。这一服装陈列技巧运用的是服装之间的互补性,打破各类服装之间的区别,真是展现消费者的实际需求。

5. 显著位置岛式陈列

店铺的入口处或者中部都是非常重要的位置,可以在这里设置中央陈列架,配置特殊陈列用途的中岛展示台。可以使用组合式的岛式陈列用具,通常用的是平台或者大型的网状货筐。但是岛式陈列使用的用具不宜过高,不然会影响整个店铺的空间视野,也会影响顾客从四个方向对岛式陈列的商品透视度。

6. 相同功能服装临近摆放

这一陈列技巧需要将相同穿着场合、用途或者主题的服装放在相同的服装展示架,给客户的选择多一种可能性,这样更方便消费者在不同商品之间进行对比挑选。这也符合现代人日常生活习惯,不同场合、功能的服装放在不同的区域。

服装陈列技巧 - 相同功能服装临近摆放

7. 多媒体效果烘托

消费者进入店铺感受到的是一种整体的效果,这种效果并非仅仅靠服装陈列本身能够形成的,也与很多其他影响因素有关,比如音乐、灯光效果、录相放映等多媒体功能,都会影响消费者的心情,决定这商店的整体品味与可信度。比如一些大型卖场设置儿童托管站,最终目的都是为了增加销售;又如时装店安装大幅面镜,不仅在视觉上扩大了店铺的空间,也方便了顾客试衣。

8. 多维度模特展示

服装上身效果如何?让模特来说话。直接的效果展示最能引起消费者的共鸣,看到模特身上服装的效果,顾客会很容易联想到衣服穿在身上的效果。人们看到漂亮的展示,就会误认为自己穿上也是如此这般地漂亮,这是一种无法抗拒的心理暗示。因此服装店在陈列方面,不仅要有吊挂展示和货架摆放展示,还需要采用模特展示。一般有人台、假人模特展示,漂亮的营业员也可以充当模特,世界上第一位商业模特就是这样诞生的。

服装陈列技巧

9. 合理组合服装展示架

服装展示架在服装陈列中起着至关重要的作用,合适的服装展示架能完美地展示服装的特点、提升服装价值。可以组合应用落地式服装挂衣架附墙式服装展示架中岛服装展示台、人体模特、组合服装展示柜等多种不同功能的服装展示架。

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